品牌VI，品牌廣告，品牌包裝，產品畫冊，宣傳視頻等是當今企業進行品牌推廣必不可少的項目，如何選擇一家靠譜的設計公司長期合作，助力企業品牌健康成長，是很多甲方爸爸的一直很擔心和重視的問題！

       在深圳這么多年，作為經濟特區，對外開放的港口城市，科研，制造，貿易，服務業百花齊放，在這個前沿城市，品牌這兩個字相信大家都不陌生，企業也越來越有品牌意識，標派視覺，一直至力于為廣大中小微企業進行品牌助力，和我們一樣，還有很多大大小小，知名的設計公司在為中國品牌走向世界發光發熱，這些可愛的甲方爸爸和乙方寶寶相愛相殺，正產生著各種奇妙的化學反應，推動著歷史的車輪。

       今天就和大家分享一下甲方如何選擇乙方，配合乙方？乙方如何自我提升，更專業的服務于甲方？最終設計出一個好的作品， 一個落地執行后能產生真正價值的作品。

       很多甲方在與設計溝通時都會說：你們是專業的！我要高大上，要給人眼前一亮的感覺！與甲方溝通時，甲方又往往會擔心說太多會誤導設計師。真的會誤導嗎？那又該說什么才不會誤導呢？

       在設計公司也會有這樣一種現象，某些初級設計師的案子總是反復修改甲方都不滿意，而一些有經驗的設計師總能一稿過，問題真的是只出在設計師這邊嗎？

        從05年創業，到現在十多年了，加上平時經常和同行朋友的交流，發現：創意出一個好的作品， 一個落地執行后能產生真正價值的作品，在這個過程中存在著三個重要因素：
       設計公司的專業度，設計師的專業度，甲方的配合度

以下我就從這三個方面來具體分析一下，供廣大設計師朋友和將與設計公司合作的甲方朋友參考。

       問題歸根結底在乙方的專業程度和甲方的配合度兩個問題點上，但乙方我們又把他分成兩個點，即設計公司和設計師，專業的設計師會成就專業的設計公司，專業的設計公司能孵化出專業的設計師，兩者是相輔相成的。

       一. 首先我們說設計公司的專業度 

       優秀的設計能產生出真正的市場價值，但優秀的設計從來就不是靠一個設計師去完成的，是需要一個團隊，包括前期調研分析-策劃-確定設計方向-素材-文案-攝影/插畫-設計-出效果圖-成品-落地執行。從大到品牌設計，小到畫冊海報設計，一個好的作品都要經過這些環節，而每一個環境都會有專業的人員去負責，一個設計師是很少這么全才的，所以有一個專業的團隊是設計作品質量的保障。

       設計公司項目對接時，都會由設計總監自己或安排專業的前期策劃人員進行調研分析，告訴甲方要準備什么資料，要提供哪些有價值的信息，然后團隊討論分析后再做整體策劃，策劃方案與甲方確認后再分配到不同的設計師去執行，比如版式設計師，攝影師，插畫師，文案。整個環節是成體系的，有經驗的，有規范標準的。團隊每個人員各自發揮自己的專長，共同鑄就一個好的有價值的設計作品。

       所以在這個層面，如果選擇的是經驗不足的團隊，可能在前期資料收集，調研分析這一環節方向就錯了，后期再怎么設計也抓不到點子上。

       二：設計師專業度
       設計師是設計作品的執行者，有經驗的設計師善與溝通引導，并結合自己的專業技能和經驗去創作，好的設計師領悟能力都特別強，善于從與客戶或團隊領導的溝通中領悟到真正有價值的東西，當某些問題客戶不知怎么講的時候，他們也善于引導客戶提供與產品相關的有價值的信息。并將自己的專業知識和經驗傳達給甲方，獲得甲方的認可。有的設計師甲方一講就知道甲方要什么，應該怎么做。

       但是作為剛畢業的設計師或初學設計師怎么辦呢，懂美學知識，會軟件，但是摸不著設計方向，不懂得去探究客戶的產品賣點，差異化塑造。所以只能找各種素材東拼西湊完成任務。如果是這樣，那設計出來的東西肯定會進入反復修改的死循環，最終有甲方指引，輪為美工，甲方說怎么改就怎么改，越改越不對，甚至對這個職業都失去了信息。

       其實這部份設計師我建議呆在專業的設計公司里面，你們懂美學知識，會軟件，但缺少經驗，需要借助團隊的力量來找方向，需要通過公司的專業制度和流程來讓你們的作品有價值，并慢慢從團隊學到經驗，讓自己上升成專業的設計師。

       所以，作為甲方，如果想要設計效果有保障，要想花出的錢不打水漂，選擇專業的團隊和設計師尤為重要，如果一味追求低價格，花出去的錢產生不了任何價值。

       三：甲方配合度
       為什么講甲方配合度這個詞呢，不是說甲方給了訂金就什么都不管了，事實上所有甲方都是很重視的，希望乙方出來好的作品，但是除了重視，還需要甲方一起參與進來，這就是配合度。

       配合度主要在兩個方面：

       1.甲方對自己的產品和服務，以及市場環境，自己的預期目標等傳達給乙方的程度

       畢竟對于產品，甲方才是最了解的，乙方是通過甲方的介紹和甲方同類產品這些層面來了解的，短時間是無法達到甲方的了解深度。

       作為甲方，你自己賣的是什么產品，你有深入了解過嗎？產品賣多少價位？針對什么人群？走什么渠道？競品有哪些？競品的價格賣多少？你的推廣物料視覺形象這些目標消者喜歡嗎？賣點挖掘到了嗎？與對標品牌的差異化在哪里？等等。

       以上這些點，是作為設計公司要最終探索的，要清晰化的，這幾年，甲方的品牌意識起來了，一部份甲方是很清晰的，可以直接將自己的定位講給乙方，讓一方去分析，論證，這樣可以少走很多彎路，但也有很大部份甲方是典型的產品思維，只顧做產品，完全沒有這個意識， 可能覺得無關緊要。

針對以上的問題，我們來細說一下，這是作為設計師要探討的，也是甲方應該仔細琢磨的。

①你賣的是什么產品？

       當今社會，無論哪一個行業，生產制造還是服務行業，同質化非常嚴重，市場定位不清晰，銷售產品時，一問三不知的，產品能賣出去嗎？
就拿我們自己來舉例，我們要給客戶推銷我們的設計，主要推銷的是品牌設計，是針對中小微企業的品牌策劃，品牌設計，品牌轉型升級的，我們注重的是前期整體策劃+分段執行，走原創設計，差異化塑造的路線等等。

②產品的目標消費人群是哪些？

       產品最終是要走向市場的，作為甲方，你的銷售人員，要將產品賣出去，首先你要了解哪些人群需要他，哪些人會購買他，這些叫目標消費人群，但往往有時候產品最終使用人群和購買人群是不一樣的，你弄清楚了嗎，比如很多養身保健品的最終使用人群是老人，但真正買產品的往往是這些老人的兒子，女兒等年輕一代。就像老白金：基本上都是年輕一代買腦白金作為禮品送給長輩的，所以他的真正目標消費人群其實是年輕一代，但是很多人都會覺得是中老年群體。

③你的對標品牌以及你的產品的競品你了解嗎？
       相信有很多老板都有這樣的經歷，明明自己的產品比同行的好很多，但就是賣不過人家，沒有人家有知名度。在深圳這么多年，見過太多這樣例子， 像前幾年的磁吸數據線，這兩年的耳機，藍牙音響。特別是以產品思維為主的客戶，我有個客戶自己研發的兩款產品，一款覺得不夠好，質量差，價格定位不高，利潤低，就把這款產品給朋友去做了，自己選擇了高品質這一款，但是被朋友拿去那款產品，就一款產品，一年時間，他朋友從三四個人一直做到兩百多人的團隊，而他自己這一款一直不溫不火。

       再講講知名的，比如這兩年賣得很好的小瓶酒江小白，有多少商家在江小白之后盲目跟風，又有多少活下來的？又比如良品輔子，海底撈，那么多跟風的，又有多少人了解他們背后的成功原因？

       找到對標品牌，弄清他的消費人群是哪些？你的又是哪些？他的價格是多少？你的又應該訂多少？他的投放渠道是什么？你的渠道又在哪里？他的廣告投入大概是多少？你的預算又是多少？他的推廣物料和視覺體系是什么樣的？你的要不要成體系？要不要跟他一樣？等等。

④你的產品賣點是什么？
       有句話叫做兒子都是自己的乖。自己的產品就像自己的兒子，總感覺所有的都是好的，賣不好都覺得是消費都不識貨。賣是你的權利，買是消費者的權利，我們要從產品思維向用戶思維轉換。要從中挖掘出能打動消費者的賣點，找到消費者的痛點，好處多，優點多不叫賣點，所謂的賣點往往就那么一個點，找到這個點，為什么兩元錢的口罩干掉豬肉成了今年最搶手的年貨了，看著是段子，這是段子嗎，因為需求在那里？有時候賣點也不一定在產品上，同樣是做火鍋，海底撈為什么那么優秀，你去體驗一下就知道了，因為服務就是他的賣點。

       再舉個例子：海爾自然風

       空調自誕生以來，出風的風向、風速一直沿用機械風模式，有百年以上的歷史。有專家認為，即便是風速由最早的一檔擴寬至三檔、五檔，但每檔風速是固定不變的，導致風吹在人身上仍然不舒服。但自然界的風就不一樣，因為是變化多端又無序被稱為目前最舒適的風。海爾空調要捕捉的就是這樣的風，而這一需求的發現正是源于海爾基于用戶行為習慣大數據的分析，通過對智能空調用戶的個性化體驗數據分析，海爾空調完成了有大數據到技術再到產品的轉化，打造出了具有獨特賣點的自然風空調。

       海爾的品牌故事里是這樣講的：為了捕捉到自然風，并將其應用到智能空調上，海爾研發人員行走20000公里,測試了初秋竹林、夏季海邊、雨后森林、長白山等300個自然場景，采集自然風的風速及風量數據，通過對比自然風和機械風，運用大數據分析推導出自然風模擬方程式。

⑤目標消費人群喜歡什么樣的視覺體系？
       站在CIS層面，我們常把品牌理念（MI)比作品牌的心，把品牌視覺體系(VI)比作品牌的臉，把活動理念識別(BI)比作品牌的手，如果要把你的品牌理念傳達給消費者，植入到消費者的心智里面，只有通過你的形象(臉)和你的行為(手)相互配合。所以品牌視覺是你必須要重視的層面。同樣我們要從用戶思維出發，要弄清楚目標消費人群的年齡層次，性別，喜好！ 時尚的？另類的？復古的？國潮？可愛的？溫馨的？奢華的？簡約的？冷淡的？酷炫的……要弄清楚哪種風格能夠代表他們，能夠打動他們。

       所以，這些問題，很多甲方覺得這是策劃公司，設計公司的事情，雖然最終呈現的專業的，系統化的方案是由設計公司，策劃公司來做，但我認為這是甲乙雙方要共同探討的問題，甲方作為品牌的創造者，產品研發者，更懂自己的產品和市場，更要盡可能把自己的想法和思路觀點傳達給乙方，與乙方深度溝通，配合乙方進行分析，調研，論證，策劃，來完成自己品牌的深度梳理和塑造。

 

       2.項目中甲方的反饋度

       初搞提交后，甲方的反饋意見是舉足輕重的，直接決定了項目后期的進度，如果在初稿提案這一環境擱置了或溝通不暢，整個項目周期就長了，效果也得不到保障。

        十多年里，這么多合作項目中，經常會碰到這樣那樣的情況，很多同行也提這到這一現象：前期甲乙雙方配合度很高，設計稿提交后就沒反應了，或者一推再推，周期很長，有時甲方突然想起來還會問乙方為什么周期這么長，總結后發現大致原因有以下幾種：

       1.甲方負責人太忙，各種事情多，相比之下，設計項目變得不重要，擱置下來；
       2.甲方負責人離職或換人了；
       3.甲方負責人拿著半成品投放，想先測試一下看有沒有效果，有效果再繼續， 但是設計不成體系，不完整就投放又有什么效果呢？
       4.甲方產品或市場不成熟，甲方還在猶豫，或者這個產品或服務已經不做了；
       5.甲方負責人不是決策者，公司團隊意見很難統一導致反饋不了；
       6.騙稿，這類就屬于惡劣型，拿著設計公司的初稿找人翻版，尚不知知識產權這一項；
       7.剛創業那會，確實由于設計的東西達不到甲方預期，甲方放棄，項目爛尾的情況，隨著團隊越來越專業化，這種情況就沒再出現過；

       為了項目高效高質量完成，最終落地投放，產生價值，甲方的反饋和決策速度非常關鍵。

       綜上所述，如果乙方專業，甲方配合度，大家協同一心，設計出的作品必將為企業帶來更大的營銷價值和品牌價值。
       有品牌意識的老板大都會專門劃分一部份資金用到品牌塑造上面，比如品牌VI，品牌廣告，品牌包裝，產品畫冊，宣傳視頻這些上面，但也有很大部份甲方朋友覺得設計很簡單，不就是一個美工在電腦上用軟件點幾下的事情嗎？但往往等明白過來的時候，同行已經走到前面去。