品牌想出圈，必須拿捏住“反差感”！

互聯(lián)網(wǎng)流量時代，消費(fèi)者每天都被大量的信息沖擊，再新鮮的事情也會很快被代替。傳遞品牌內(nèi)容已經(jīng)不再是單純的感官系統(tǒng)傳播了，而是要貼合年輕人愛玩與買結(jié)合、追求悅己消費(fèi)、互動創(chuàng)造需求。面對不同垂直圈層制造反差感，營銷創(chuàng)意，通過新五感來面對市場。

1、印象反差

提起故宮，一直以來給人的感覺是非常“嚴(yán)肅”的，而故宮文創(chuàng)產(chǎn)品則將嚴(yán)肅的帝王形象朝著其對立面——“可愛軟萌”改變，一躍成為備受年輕人喜愛的網(wǎng)紅IP；提起辣條，一直以來給人的感覺是“油膩、不干凈”的垃圾食品，而衛(wèi)龍則模仿蘋果風(fēng)制作包裝和海報，讓辣條也能如此小清新和“高端感”。

2、預(yù)期反差

去年的AI繪畫之所以火，就在于它不僅能夠生成出精美的動漫照片（滿足預(yù)期），還有概率將人畫成狗（預(yù)期反差）；類似于“5元吃飽”海底撈攻略之所以有較高的社交媒體流量，就在于5元/人的價格和海底撈高水準(zhǔn)的服務(wù)形成強(qiáng)烈的對比和反差，消費(fèi)者未必會按照攻略吃海底撈，但也會產(chǎn)生想要體驗(yàn)服務(wù)的欲望。

3、營銷場景反差

某一線女明星化妝包大公開，在一眾大牌中間混入一個平價品牌，就很容易引發(fā)網(wǎng)友好奇與跟風(fēng)（早年小紅書種草）；奢侈品牌出現(xiàn)在菜市場，平價的蔬果穿上了“貴氣”的衣裳；小清新的奶茶出現(xiàn)在健身房剛擼完鐵的肌肉猛男手上；廉價的方便面被精心擺盤出現(xiàn)在五星級酒店的晚宴上等等。

4、品牌推廣反差

別的外賣老板寫菜品介紹，都是“精選”、“新鮮”、“優(yōu)質(zhì)”，而某炸串店對食材的介紹則是“垃圾食品”、“半成品味道一般”、“大量灰面和一點(diǎn)點(diǎn)雞肉”，反而讓人覺得老板很實(shí)在，甚至因?yàn)樯馓枚獦I(yè)；雙十一期間，當(dāng)其它店鋪都在烘托“買買買”的氣氛時，衛(wèi)龍佛系營銷“躺”出了流量和銷量的雙贏。