品牌策劃|為什么品牌熱衷“儀式感”營銷？

有些營銷手段，可以說是毫無新意，卻能成就爆品，什么秋天的第一杯奶茶、草莓塔、奶茶玫瑰等等...

這些產(chǎn)品說白了就是一個套路——儀式感！明明就是換湯不換藥的策略，偏偏消費者們還次次買賬！從儀式感中，大家追求的是自我的改變，是生活的愉悅，是一種滿足感、幸福感。下面來聊品牌如何營造“儀式感”。

 
1、重視“儀式化+體驗感”。

通過儀式化的動作，告訴用戶——我和其它品牌不一樣。

農(nóng)夫果園要“喝前搖一搖”，益達(dá)必須“一次嚼兩顆”，吃奧利奧時要“扭一扭，舔一舔，泡一泡”。這些儀式化的動作，就屬于在消費者使用產(chǎn)品的過程中增加儀式感，它們會像一個按鈕一樣，讓消費者進入特定的消費情境中。

2、造節(jié)營銷

從天貓雙11、京東618的電商造節(jié)熱，到更多品牌植根于自身特質(zhì)和目標(biāo)人群的造節(jié)營銷，品牌給消費者提供了更多的節(jié)日選擇和消費理由。而造節(jié)營銷，關(guān)鍵在于用“時間錨點”來觸發(fā)人們的情感機關(guān)。

 
3、深挖與品牌關(guān)聯(lián)的文化寶藏

形成品牌獨特的文化符號，締造品牌長久生命力。

例如：某國貨彩妝品牌從品牌LOGO、主色、產(chǎn)品工藝、專屬字體等各個方面與“中國傳統(tǒng)文化及美學(xué)”深度綁定，逐步成為“中國美妝”的代表。

4、加強用戶的參與感

儀式感的重點，是要讓用戶覺得和他有“關(guān)系”。

例如：用戶親手摘的草莓，其往往愿意為之支付更多的費用，并會認(rèn)為草莓的品相、口感更好；品牌在舉辦線下活動時，如果能為每位用戶提供與明星/IP等合影的機會，并在活動結(jié)束后附送美美的照片，不僅其儀式感、體驗度拉滿，還能夠引起用戶的自發(fā)傳播。